Empresa aposta no e-commerce e em clube de assinaturas para vender pescados frescos

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Clientes da capital paulista e de algumas cidades do interior podem escolher entre mais de 30 tipos de pescados para receber em casa. Empresa faturou $ 1 milhão em 2020. Empresa aposta no e-commerce e em clube de assinaturas para vender pescados frescos
Um clube de assinatura entrega na casa do cliente pescados fresquinhos toda semana. O lema da empresa é rapidez, praticidade e qualidade.
A empresa do Marcelo Nizuki vendeu 25 toneladas de pescados em 2020. As vendas são feitas pelo e-commerce da marca.
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“A pessoa pode entrar no site, chamar no WhatsApp ou ligar para nós e a gente coloca o pedido e entrega na casa dela, em uma embalagem própria, embalada a vácuo, congelado para manter o produto com qualidade”, explica Marcelo.
O cliente escolhe entre mais de 30 tipos de pescados. Salmão, saint peter e camarão são os mais pedidos.
A entrega é feita na capital paulista e em algumas cidades do interior de São Paulo. A logística é um dos desafios de trabalhar com um produto perecível.
O grande diferencial do negócio é o clube de assinatura, que também funciona no site da empresa. O cliente escolhe entre vários tamanhos de pacotes e recebe pescado toda semana em casa.
“A vantagem como empresa é garantir que tenho cliente recorrente e eu consigo planejar melhor a distribuição, tanto a aquisição dos produtos, quanto a parte de logística, de distribuição”, afirma o empresário.
Os planos foram pensados baseados no número de refeições. Por exemplo, se a pessoa mora sozinha e quer comer pescado uma vez por semana, paga R$ 81 mais o frete. Se quer para duas refeições semanais, com o suficiente para quatro moradores por casa, o valor é R$ 770.
Por enquanto, o clube de assinatura representa 10% do faturamento da empresa como um todo, que foi de R$ 1 milhão em 2020.
“Antes da pandemia, o nosso maior trabalho de divulgação era para fazer o cliente entender que era possível comprar um produto fresco e de qualidade sem sair de casa. Agora, meu trabalho é divulgar a minha empresa, porque hoje o cliente já sabe que pode comprar e receber em casa qualquer coisa”, afirma Marcelo.
Veja a reportagem completa no vídeo acima.
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